自从1996年从莱阳农学院毕业，回想我这些年的人生经历：从一个初出茅庐的大学生，到一个无所事事的机关科员，从下海经商落魄而归，到回家接手父业把一个小型养殖场一步步做大做强。作为山东销售客服总经理的我，想起这些年的风尘往事，总是感慨万千。

这些年的创业经历，让我对创业有了更切身理解，在此，我决意把自己对于创业致富的理解和一点感悟告诉大家，希望藉此能够对走在创业之路上的志士同仁有些许帮助。

记得创业初期看过一些关于创业的书籍文章，倒是一石激起千层浪，把我的创业激情点燃了，我毅然辞去了令人羡慕的机关工作，决定下海创业。等到我经历了商海浮沉，才明白创业不是纸上谈兵；创业不是道听途说；创业也不是狠抓猛干；创业更不是近些年有些人提倡的玩命之说。在这里我要明确一点，一个正确的创业想法并不是像一些人说的狠抓猛干，而是建立在科学合理分配人生时间和资源上的坚持不懈的努力。

 但凡有创业之想法的人，都是对成功有十分渴望的。因为自身有进取和上进心，才去为了理想或者说更美好的生活去折腾。但是这对一个创业人来说至关重要的是从你的项目的创意一直到后，都要具备坚强的意力和恒久的忍耐力，直到最后的成功。作为一个创业求道者来说，无论是最终的功成名就，还是失败的经历，都是人生最大的宝贵财富和珍贵经验。对于一个真正的创业者来说，这些都对以后的人生将起到十分重要的作用。

就这些年的人生经验和社会阅历来说，我觉得创业致富的经历许多人都有相似之处，不同在于自己的追求。在此我总结了几点创业的经验之谈，还是要靠各位各自体会，切实实践。

一、创业是一个长期的过程

创业不是一朝一夕就能完成的，创业不是一锤子买卖。创业是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程。这个过程可能是一年，十年，还可能是更多年，创业是一个长期的过程。但是只要明确了目标，有了方向，有了正确的方法，那就踏上你用脚步丈量世界的远大前程吧！希望就在远方！

二、机会重要，计划更重要

人人都说：机会是给有准备的人的。这话不假。倘若机会真的到来了，没有准备，没有周密的计划，何谈成功？周密的计划是保证你不至于青黄不接重要步骤。在创业项目刚启动时，一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。但启动项目后遇到不可避免的变化，则需适时调整资金人力运作计划。如果能懂得一些必要的财务知识，计划好收入和支出，始终使资金处于流动中而不出现“断链现象”，那么项目的初级就能为未来发展打好基础。

回想当年下海经商的那段岁月，怀揣着老父亲一辈子靠养殖赚下来的资金，我大手大脚的投资。但是没有目的，没有计划，像没头的苍蝇一样，一会投资这个，一会投资那个，总是赚的少赔得多。结果落得个败兴而归。相反，我在经过认真调查，并且加上父亲的耳濡目染之后，做了周密的计划，最终在畜基地上找到了自己的事业方向，经过我的努力取得了现在的成就。

三、钱很重要，激情更重要

通常一个好的创业项目的上马，都认为其创业的资本是来源于钱。钱是一方面的因素，但不一定是最重要的。重要的是创业者拿到钱时，应当去做什么。那么时间和创业激情决定这钱的使用价值，和他应当产生的利益。有钱的人有许多，能办成事业的人很少。创业本身无底线，欲望的动力是无限的，金钱的充足只是创业项目一个开始，并不代表着就成功了。没有资本也一样可以创业，如果你没有创业的激情，不能够投入足够的时间在事业上，那么再多的资本也将烧空！总之，激情是创业的最重要的资本。

四、农村创业，大有可为

农村是一个广义的概念，在我国，人们应该看到在产业转移过程中，有大量的中间地带、过渡地带。 “农村创业”已经成了人们一直经常讨论的热门话题，农村劳动力自主创业，一来可以通过创业来创造财富，同时迎娶属于自己的事业，目前农村创业的市场是比较广阔的，善于去考察和调研就能发现一些好的项目可以去做，首先就是要有对市场敏锐的洞察力，其次就是要有创业的信心和不屈不挠的吃苦精神。

综合这几点去创业，同时把握市场的动态就一定能做好一门事业的。农村有很多养殖项目可以值得去做,比如肉牛、山羊、绵羊、野兔、奶牛、野鸽、牧草种植等农村畜牧养殖都被创业所看好。曾经就有很多好的案例值得我们去探讨和学习。最近中央电视台就报道了一个在江西就有一农村青年养殖黑山羊走上富裕的路的故事。同很多例子告诉我们，农村也是一个很大财富地，目前仍有很多项目的空白，只要善于调研就能发现一个新的市场商机。

五、创业之难，要做好面对困难的准备

俗话说：万事开头难。创业之初，对于一直做机关或者是拿基本工资维持其生计的人来说，是体会不到创业之难的。只有真正开始了创业之路才能真切的体会到创业的坚难。创业者首先要明确的是做生意都是有风险的，世界上没有只赚不赔的生意。世界上没有谁能给你一个稳赚不赔的承诺，但凡有这样的承诺的十之八九是为了达到一些关乎自身目的。创业之难，创业之路上的志士同仁们要做好面对困难的准备啊。

现在大多数人都有这个概念：在农村没前途，得到大城市发展才有前途。如果你有这样的想法，你就错了，看看现在的风云人物有多少是在农村创业成功的。

六、分配好利益，找好合作人

能创业经营和管理者不是傻子，夺利夺名通常会引发各种冲突。中国人就是这样不好，大家在一个行业就成为竞争对手，视对方为仇敌，真像俗话说的那样：同行是仇家！这样就错了。与其与竞争者竞争的你死我活使利益越来越小，作为创业者倒不如视对手为学习对象，花些心思学习其长处，寻找好的合作人而为我所用，而不是一味的仇视。。

创业者的合作者，无论是你的合作者，还是你的同行竞争者；无论是你的上游卖家，还是你的下游的买家；你都要给予一定的理解，运用权谋搞好关系。所谓无商不为利，各自利益分配的，分好工作，分好角色，各自完成自己的计划目的才是最重要的。

七、创业需要反省能力，更需要胸怀宽广的魄力

曾子说：“吾日三省吾身”。对创业者来说，问题不是一日三省吾身、四省吾身，而是应该时时刻刻警醒、反省自己，惟有如此，才能时刻保持清醒。反省其实是一种学习能力。创业既然是一个不断摸索的过程，创业者就难免在此过程中不断地犯错误。反省，正是认识错误、改正错误的前提。对创业者来说，反省的过程，就是学习的过程。有没有自我反省的能力，具不具备自我反省的精神，决定了创业者能不能认识到自己所犯的错误，能不能改正所犯的错误，是否能够不断地学到新东西。

作为一个创业者，遭遇挫折，碰上低潮都是常有的事，在这种时候，反省能力和胸怀宽广的魄力能够很好地帮助你度过难关。作为一个创业者应该拿得起、放得下，创业者是伟大的，他们输得起，压不垮、容得下。只有这样的人才能享受成功！

八、人生创业的机会只有几次

人生创业的机会就几次，这和自己的年龄和工作经历有这很大的关系。这个需要各自体会，我在这里就不再多说了。只有一句话：能创业的时候就去勇敢的闯一闯，别让自己因为碌碌无为而后悔。

好了，说了这么多，突然记起，有首台湾歌叫《爱拼才会赢》，歌词是这么唱的：

我觉得对于创业的人来说，这首歌是很好的启示和鼓励。

创业者是具有激情人，创业者是具有胆识的人，创业者是谋略的人。相信只有你能够平衡利益分配，懂得最优化取舍，具备宽阔的胸怀，加上时间和关系的投入，铁定了会成功。有志之人去创业，人生能有几回博！亲爱的朋友们，记住“三分天注定，七分靠打拼”，既然你有创业致富的想法，那就放手去搏吧！

最后我代表山东销售客服，祝愿天下所有的朋友们创业成功，早日致富奔小康，成就一番大事业！